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內容來自sina新聞

中山大道封路大考 大商場小商戶自救戰各顯神通



昨日下午,中山大道江漢路路口通行仍順暢

  記者 耿珊珊 張雋瑋

  今日,地鐵6號線正式掘進中山大道。這條始建於1864年的漢口中心大動脈面臨誕生以來的最長改造期。在這條百年老街上,面對為期兩年的全封閉施工"大考",千萬商傢心態各異,有的因封路影響生意而暫別;有的堅定不移而蹲守;有的順勢而為忙轉型,但眾多商傢都堅信:兩年後,中山大道將再次重新"出發",以集合歷史底蘊與現代優勢的"武漢第一商業街"新風貌榮歸。

【中山大道今日0時正式施工 交通路多福路雙向通行】

  庫瑪商城

  借封路重新洗牌大力招商

  眼看著六渡橋商圈要封路,庫瑪商城卻劍走偏鋒,大力招商。同樣佈局在中山大道,與庫瑪商城隔街相望的新金珠寶大廈,眼下正急著找出路,庫瑪卻完全不按套路出牌。很多商傢私下琢磨,庫瑪的葫蘆裡賣的到底是什麼藥?

  2005年開業的庫瑪商城,一直以服裝批發為主業,生意還算過得去,近幾年因受電商沖擊,生意一落千丈,轉型已是板上釘釘。

  昨日,在庫瑪商城,記者看到5樓、6樓的珠寶店鋪已經粗具規模,1-4樓則依舊經營服裝鞋帽。知情人透露,現在1-4樓正在大力招商,且全部是珠寶業態,庫瑪商城的未來定位是華中區珠寶批發交易中心。

  欲逆襲"高富帥"新金珠寶

  提前一年選址開新店

  新金珠寶大廈雲集瞭全國28傢黃金珠寶批發商,穩坐華中區黃金珠寶批發第一把交椅,輻射中部五省乃至沿海的黃金珠寶市場。

  "買珠寶,就到六渡橋。"1996年,新彰化二胎借款金珠寶大廈在六渡橋商圈正式開門迎客,全國知名珠寶批發商均在該大廈安傢落戶,新金珠寶大廈也成為瞭當時華中區最大的珠寶賣場。

  新金珠寶銷售經理徐濤進入公司已經20年,見證瞭企業的發展壯大過程。自中山大道封路的消息傳出,他的手機已被珠寶批發商打爆。他說,很多批發商很擔心今後生意受到重創,紛紛要求減免租金,"半個月,我從沒有睡過一天安穩覺"。

  有的批發商為瞭"自保",已經提前搬出瞭新金珠寶大廈。業內人士分析,六渡橋的珠寶已經名聲在外,離開六渡橋就是主動失去市場,不離開這裡,但是又能降低成本就是最佳選擇。言外之意,對面的庫瑪商城就是新金珠寶大廈小商戶的"避難所"。

  庫瑪商城看準瞭這點,開始大力招商,清一色的珠寶業態。周一上午,庫瑪商城的會議室熱鬧非凡,來自策劃、物業、招商團隊的領導正在盤算封路後新的計劃。庫瑪商城策劃總監劉志華說,5-6樓已經招滿,1-4樓的招商受到很大影響。據悉,未來的庫瑪商城,1-3樓主營珠寶零售,4-6樓則主攻珠寶批發。

  知情人士透露,去年12月,庫瑪商城就得知今年中山大道要封路,隨後就立即開始大力招商,準備轉型。

  對於庫瑪商城的"野心",新金珠寶並非一無所知,不過他們堅信新金的優勢,庫瑪無法取代。徐濤說,庫瑪的空間大,租金低不可否認,但是新金18年打造的珠寶平臺和技術優勢,業內還沒有可以相抗衡的,"我們會盡力與批發商協商,實現雙贏"。

  城建工程轟鳴作響,商戰悄無聲息。珠寶界的"屌絲"庫瑪商城與"高富帥"新金珠寶的明爭暗鬥才剛剛開始。

 龍鳳珠寶

  提前一年選址開新店

  "前幾年就聽朋友講,這條路可能修地鐵,所以就特意在去年7月庫瑪新開門店。"昨日,龍鳳珠寶湖北總代理翁國海感慨,這個未雨綢繆的決定確實有遠見。

  2003年,深圳珠寶品牌龍鳳珠寶進駐武漢,第一年就開瞭二十多傢直營店,還把總部設在瞭新金珠寶大廈的3樓。因市場規模擴大,今年7月1日,公司主動從新金珠寶大廈搬出,選擇瞭街對面的庫瑪商城。

  翁國海介紹,雖然總部隻做批發,但是新金珠寶大廈400平方米的面積早已不能滿足市場發展,庫瑪的上千平場地恰好能滿足要求,豈料搬遷後不足2個月,因中山大道封路修路,原定的發展目標落空。連去年新開的庫瑪新門店銷售額一月也下降瞭近一半。

  盡管如此,翁國海卻堅持認為,這傢門店開得對。他解釋說,去年開的六渡橋門店卻是這條路上受影響最小的。翁國海感慨,回頭來看,六渡橋這傢店也許還是一根救命稻草,"能降低部分損失就是盈利"。

新莊建地貸款 王府井百貨

  封路與企業轉型巧相遇

  根據北京王府井百貨(集團)股份有限公司的計劃,未來兩年,武漢王府井百貨將投入5000萬元進行門店裝修改造,並揮別百貨業態。這正好與中山大道6號線工期重合。

  武漢王府井百貨相關負責人在接受記者采訪時語氣輕松,他表示"公司對施工帶來的影響態度很樂觀"。

  北京王府井百貨(集團)股份有限公司在8月13日的戰略轉型大會上宣佈,不再以傳統百貨的經營模式開店,並將發展重點轉投購物中心與奧特萊斯業態。武漢王府井企劃部相關負責人認為,武漢店有自己的特點,集團提出的轉型要求是一個方向。

  1998年1月18日,武漢王府井百貨在市內最繁華的江漢路商圈開業。受限於自有物業的面積太小,在引進品牌旗艦店上受到瞭阻礙,連續若幹年的集團年報上武漢店都沒有被特別提到。但2012年地鐵2號線的開通給其帶來瞭發展機會。

  記者從其母公司王府井百貨2013年報中瞭解到,"武漢王府井抓住地鐵新建機遇,實現瞭新的跨越式增長"。盡管暫無具體數字披露,2014年上半年,在全國已開業的30傢門店中,武漢王府井的營收增長"在集團內部平均線之上"。

  特色服裝店

  用微信維系客戶群

  從Happy站臺入口進去,七拐八拐瞭幾次,終於找到瞭這傢曾經上過本地雜志《第一生活》的服裝店。2011年最高峰時開店6傢遍佈三鎮,受網店沖擊,現在隻剩下瞭位於地下商業街的這根"獨苗"。但守店的店員滿不在乎地告訴記者,老板是青島人,現在專門為日韓服裝品牌做代工,這傢店"是開著玩的,一年老板也來不瞭武漢一兩次"。

  據瞭解,這傢店2006年開業,在江漢路區域經營8年,目前主要做熟客生意。"因為衣服不便宜,大概七成的銷售都是靠熟客完成。"和Happy站臺的同類店面比較,這傢店的服裝價格較貴,一條連衣裙售價近千元。

  為瞭維系客戶群,店裡的兩個店員給熟客建瞭個微信群,有新貨到瞭就發朋友圈更新,招呼熟客上門。

  這傢店曾開在同一區域的萬達廣場3樓。但樓面升級改造後租金上漲瞭近兩成,並被整體出租給大型餐飲企業,使得服裝門店被迫遷移至地下商業街。

  守店的店員開玩笑說:"我們好像遷徙動物,被租金和升級改造牽著走。"

  被問及這傢店是否繼續開?守店的店員表示老板人在青島,暫時不能代為發言,"但按照老板的風格,兩年的時間對於我們來說無所謂,這裡地鐵修好瞭生意會更好"。

  吳太燒烤

  走出老街開連鎖店

  在中山大道上做生意已有16年的吳太燒烤面對封路十分淡定,盡管生意最好的前進五路店20日就必須關張瞭。

  吳太老板吳玉峰在接受記者采訪時表示,"今年初在王府井百貨下的Happy站臺新開瞭一傢店,預計能彌補一半關店的損失。另外,我還有三傢光谷店面,盈利情況很好,封路對我影響不大。"

  因為承擔著續接前進五路店客流的任務,吳玉峰對Happy站臺店十分關註,此時,吳玉峰站在5平方米左右的燒烤攤前,手把手教新來的員工怎麼刷醬蘸料,把握火候。盡管吳玉峰對新店的位置不是十分滿意,"來晚瞭地段有點偏,房租還貴",但對接地鐵2號線成為這傢店開業的最好理由。據市交通發展戰略研究院專傢分析,封路後,地鐵2號線客流量將增加三成以上。

  除瞭自己開店,吳玉峰今年還開始做品牌加盟店。從4月至今已開出40多傢店。吳玉峰不僅是品牌擁有人,還是加盟店的原料供應商。省略瞭中間環節及費用,吳玉峰的燒烤店純利接近45%。

  吳玉峰算瞭一筆賬,20日封路後,中山大道上3傢店純利會損失掉一半。但目前已有3傢加盟店在談,也有一傢新開店在裝修,這樣算下來,收入將高於封路前。

  被問及是否會離開中山大道,吳玉峰回答:"當然不會,這裡是我興業的地方,隻要不是必須要關店,就會一直開下去。"

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-08-20/07354385701.shtml

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